做袋泡茶存量市场升级,“殷小茶”获数百万天使轮融资

   日期:2019-09-25     作者:九盈网    浏览:29    评论:0    
核心提示:袋泡茶品牌殷小茶近日完成数百万元天使轮融资,投资方暂未披露。

        袋泡茶品牌殷小茶近日完成数百万元天使轮融资,投资方暂未披露。

        中国的茶叶消费市场巨大,但长期面临所谓“有品类无品牌”的困境。在创始人殷小俊看来,目前的窘境,一方面是由于中国茶长期小农的生产方式,既没有统一的标准,也没有工业化的生产力,而消费端的需求也没有直达生产端倒逼产业垂直整合,因此很难推动独立茶品牌的形成,消费者对茶叶的好坏判断仍然建立在产地上。

       成立于2019年的殷小茶,面向国内年轻的消费者,尝试做存量市场的升级,创立高端袋泡茶品牌,用年轻人更喜欢的方式,吸引年轻人喝茶,突破国内茶饮领域的瓶颈。

       从袋包茶切入,是出于两方面的考虑:1. 袋泡茶的生产和消费方式相对标准化,更具便捷性,符合年轻人消费习惯;2. 立顿的袋泡茶已经教育了市场,解决了便利的问题,但价格定位决定其在健康和口感问题上,仍有升级空间,所以殷小茶要做的是“存量改造升级”。

       年轻化从包装可以一眼看出来,殷小茶用了金字塔型的茶袋包装,这种比三角茶包成本要高出一倍多,茶包可以立在杯中。殷小俊称,包装和材质可以让消费对品质有直观的感受,在品牌心智占领方面这些成本都是值得的;从品质上来看,殷小茶的茶叶不是拼配,都是原叶茶,而且绝大多数选材来自古树茶,覆盖6大类的茶叶,冲泡时的耐泡度更高,且味蕾的物质变化更丰富。

        品质是殷小茶特别看重的一个方面,但在营销时不会特别强调生产的细节,而是会侧重健康的概念,茶作为健康饮品,0卡0脂0糖,很适合年轻人日常饮用,至于茶文化,会在包装、文案方面慢慢引导。在产品侧,团队也花了很多心思在研发方面,除了原叶茶系列,团队还研发了养生茶和花果茶,比如荷叶茶等,近期将会上线。目前单杯茶的售价在10元左右,接下来会做一些引流款,比如三角茶包的袋泡茶,价格也会进一步降低。

       除了自营的电商渠道,殷小茶已经进入了20+分销渠道,比如花加商城、原麦山丘、凤凰财经—梧桐汇、真的有料、广州 easygo100家无人售货超市、北大青年CEO俱乐部、北汽集团、茶素材、为你读诗等平台。

       团队方面,创始人殷小俊是连续创业者,曾在2013年创立小众茶饮品牌“念茶”,2016年在传统工艺内引入大数据方法,以此改良茶叶生产与制造的供应链环节,在进入袋泡茶赛道之前,有十年茶饮领域的2B的行业经验,在供应链和原料方面都有积累。联合创始人周浩,有近20年互联网和品牌经验,曾担任过安居客、拍拍贷、恒大、阿里旗下口碑的全国品牌和市场负责人,对互联网市场运作有丰富的经验。

 
标签: 融资、资金
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